PROGETTO FRANCHISING TELEAPPALTI

 

 

 

Via E. Pontieri

Benevento (BN)

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PROGETTO FRANCHISING

 

L’IDEA: ANALISI DEL MERCATO E OBIETTIVI

 

L’idea di sviluppare una rete di affiliati di Teleappalti, nasce da una attenta ed approfondita analisi del settore edile e del numero di imprese in esso operanti.

Infatti, attualmente, solo in Campania esistono circa 4.000 imprese edili con certificazione “S.O.A.” e circa 3.000 iscritte alla C.C.I.A.A., tutte potenzialmente interessate a  partecipare a gare d’appalto.

Dunque, i nostri obiettivi sono stati definiti sulla base di questi dati e assumendo come mercato di riferimento le imprese certificate SOA. Infatti, è stato valutato che circa il 60% di tali imprese sia interessato ad usufruire del servizio offerto da Teleappalti e che il restante 40%, per ragioni interne all’impresa, non si dimostri interessato. Effettuando i calcoli, il 60% delle imprese interessate sarà rappresentato da 2.400 imprese e poiché l’obiettivo previsto per la Campania è l’apertura di 200 studi affiliati e considerando che ogni studio mediamente può seguire 5 clienti, i nostri clienti in Campania saranno 1.000. Per quanto riguarda le restanti 1.400 imprese, esse rappresenteranno una risorsa da cui attingere per mantenere sempre costanti il numero dei clienti di ciascun affiliato o per potenziare la nostra rete di franchising. 

Inoltre, è importante sottolineare anche quelli che sono gli obiettivi finali del nostro progetto di franchising, vale a dire la copertura di tutto il territorio nazionale con i nostri studi affiliati. Riportando i valori, in tutta l’Italia sono presenti circa 30.000 imprese edili, di cui 60% interessato ai nostri servizi. Tali imprese saranno, dunque, circa 18.000 e considerando l’intenzione di aprire 1.800 studi a livello nazionale, i clienti raggiunti saranno circa 9.000 e le altre 9.000 imprese rappresentano potenziali clienti da contattare per sostituire quelli uscenti dal mercato o per aumentare il numero di clienti degli affiliati.

 Quindi, la nostra idea è proprio quella di fornire un servizio utile ed efficace a queste imprese e naturalmente, per realizzare ciò, sarà necessario assicurarsi la possibilità di essere presenti su tutto il territorio nazionale.

 

 

FRANCHSING TELEAPPALTI: ELEMENTI E CARATTERISTICHE

 

Per raggiungere gli obiettivi illustrati, a nostro parere la forma più idonea sembra essere quella dello sviluppo di una rete di affiliati, ciascuno con una propria zona di appartenenza.

Il servizio offerto dall’affiliato di Teleappalti all’impresa cliente, denominato Servizio “RIBA”,      è rappresentato dalla possibilità per quest’ ultima, di ottenere la documentazione amministrativa e tecnica necessaria per partecipare alla gara d’appalto, senza la necessità di impegnare risorse interne e ad un prezzo economicamente vantaggioso.

Inoltre, l’analisi degli elementi che caratterizzano il rapporto tra l’affiliato ed Teleappalti, merita un discorso particolare. Infatti, pur trattandosi di elementi riconducibili a qualsiasi attività di lavoro autonomo, ciò che deve essere sottolineato è il modo con cui il SISTEMA “Franchising Teleappalti” gestisce questi elementi, che sono rappresentati da:

 

1.                      Acquisizione dei clienti;

2.                      Gestione dei clienti;

3.                      Spedizione della documentazione raccolta e incasso del corrispettivo del servizio prestato.

 

Vediamo nel dettaglio i tre punti:

1.                       nella fase dell’acquisizione dell’impresa cliente, l’affiliante ha a propria disposizione un data base che viene gestito ed organizzato con il Servizio TELEMARK. Grazie a questo servizio, verranno contattati i clienti, gli sarà illustrato il contenuto del servizio offerto e una volta che il cliente avrà manifestato la volontà di usufruirne, l’affiliante provvederà a trasmettere all’affiliato il nominativo dell’impresa e l’eventuale profilo aziendale.

2.                       Per quanto riguarda, invece, la gestione del cliente, essa si sostanzia nel reperimento della documentazione amministrativa e tecnica, necessaria per partecipare ad una gara d’appalto. Quindi, questa parte dell’esecuzione del lavoro sarà esclusivo compito dell’affiliato, che vi provvederà personalmente, organizzandosi in modo autonomo ed essendo direttamente responsabile. Anche in questa fase, però, è bene sottolineare, che le notizie sulle gare d’appalto e sulle modalità di reperimento della documentazione che l’affiliato dovrà consegnare alle imprese clienti, sono fornite direttamente dall’affiliante, consultando il portale aziendale.

3.                       Infine, per quanto riguarda l’ultimo elemento caratterizzante il rapporto di affiliazione con Teleappalti, esso è organizzato e gestito in modo da sollevare l’affiliato da due compiti alquanto difficili, ossia la spedizione della documentazione reperita e la riscossione del corrispettivo pattuito con il cliente. Infatti, Teleappalti, dopo aver valutato attentamente la situazione, ha deciso di provvedere alla spedizione della documentazione ed alla contestuale riscossione del corrispettivo, attraverso il corriere convenzionato SDA, non ponendo, quindi, tali compiti a carico dell’affiliato.

 

AFFILIATI TELEAPPALTI: CARATTERISTICHE PERSONALI E PROFESSIONALI

 

Quindi, da quanto appena esposto, si evince che la figura dell’affiliato nella gestione della rete del franchising, assume una importanza fondamentale, e che tale figura deve possedere delle caratteristiche personali e professionali dominanti.

Per quanto concerne le caratteristiche personali, deve trattarsi sicuramente di una persona fortemente motivata ed orientata al lavoro autonomo, con buone capacità gestionali ed organizzative e che sia quindi in grado di autogestire i propri impegni, ottimizzando il tempo a propria disposizione.

Inoltre, per quanto concerne gli elementi di natura tecnica necessari per diventare affiliati Teleappalti, sarà necessario impiantare una struttura ad uso ufficio, con una superficie minima di 25 mq., e ubicata in una zona a scelta dell’affiliato. La durata del contratto di franchising è prevista per 5 anni, con possibilità di recesso da parte dell’affiliato, senza alcuna penale, ed è prevista una royalty a carico dell’affiliato del 10% mensile sul fatturato. Infine, all’affiliato, è richiesta una fee di ingresso di € 5.600,00 (vedere eventuali promozioni) e verranno garantiti dall’affiliante una serie di servizi, quali la formazione, l’assistenza gratuita per tutta la durata del contratto, la pubblicità on line a livello nazionale e locale. Inoltre, agli affiliati sarà fornito tutto il materiale necessario ad avviare l’attività come biglietti da visita, insegna, cartellina e altro materiale pubblicitario di vario tipo.

 

 

FORMAZIONE E AFFIANCAMENTO

 

 La formazione che Teleappalti fornisce ai suoi affiliati, si svolgerà presso la nostra sede in San Giorgio del Sannio (BN).Le lezioni saranno tenute da un tutor che illustrerà agli affiliati, innanzitutto, quali sono i documenti tecnici ed amministrativi che dovranno essere raccolti presso i Comuni, il loro contenuto e la metodologia migliore per reperire tale documentazione in modo efficace. E’ importante sottolineare che tale formazione sarà sempre a disposizione dell’affiliato durante tutto il suo rapporto di affiliazione, offrendogli, in tal modo, la possibilità di perfezionare in maniera continuativa la sua attività.

Inoltre, per l’affiliato è prevista il coordinamento da parte di un tutor nella fase operativa  del suo lavoro. Anche in questo caso, è importante evidenziare, che tale coordinamento durerà fino al momento in cui l’affiliato non si sentirà pronto a lavorare da solo.

Infatti, la durata minima della formazione sarà di cinque giorni, prorogabili su decisione dei formatori fino al raggiungimento degli obiettivi previsti.

Infine, gli affiliati, dovranno presenziare a delle gare d’appalto, dietro delega dell’Teleappalti, per comprendere al meglio i contenuti del proprio lavoro e cioè di come effettivamente le imprese clienti utilizzano la documentazione amministrativa e tecnica per partecipare alle gare.

Inoltre, in tale circostanza, gli affiliati raccoglieranno nominativi di imprese edili presenti e che possono rappresentare potenziali clienti.

 

 

PROSPETTIVE DI CRESCITA DELL’AFFILIATO TELEAPPALTI

 

(Affiliato dipendente): da quanto esposto sembra essere chiaro che all’affiliato non viene richiesto un gran investimento, ma le prospettive di crescita lavorativa e di guadagno sono, al contrario, stimabili in percentuali rilevanti. Infatti, è possibile effettuare una stima del fatturato annuo di un affiliato in € 105.000,00 ed un utile netto mensile pari a € 5.000,00 ( per maggiori dettagli si rinvia al PROSPETTO COSTI E RICAVI).

(Affiliato piccolo imprenditore): ovvero colui che dopo alcuni mesi di esperienza decida di prendere dei collaboratori almeno tre (una segreteria e due geometri) e quindi gestire circa 15 clienti con un fatturato annuo stimabile in circa € 250.000,00 ed un utile netto mensile di €12.000,00.

(Affiliato imprenditore): ovvero colui che dopo alcuni mesi di esperienza decida di aprire altri studi nelle zone consentite, circa 10, fatturerà annualmente circa € 1.000.000,00 con un utile netto mensile pari a € 35.000,00.

 

 

SELEZIONE AFFILIATI

 

Dunque, alla luce di quanto esposto, l’azienda Teleappalti, selezionerà i propri potenziali affiliati, attraverso colloqui conoscitivi, illustrando, innanzitutto, il contenuto della proposta di affiliazione e cercando in un primo momento di comprendere le intenzioni della persone e le impressioni su quanto esposto. Dopo la verifica dei dati personali, nel caso in cui Teleappalti sia interessata ad avviare un discorso professionale con il candidato, provvederà a ricontattarlo e ad approfondire l’oggetto della proposta, cercando, soprattutto, di rispondere alle domande poste dal futuro affiliato. Nel caso in cui anche questo incontro dovesse avere esito positivo, si avvieranno le pratiche per la stipula del contratto di affiliazione e del conseguente rapporto tra Teleappalti e l’affiliato. Pertanto se interessato ad essere contattato, La preghiamo di compilare il Form Dati che troverà nella sezione Affiliati del sito www.Teleappalti.com/affiliati.asp

 

 

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